Software Assurance Microsoft® Software Assurance is een onderhoudsprogramma waarmee organisaties het beste kunnen halen uit Microsoft software via een brede reeks voordelen.Deze voordelen ondersteunen klanten tijdens de levenscyclus van de software bij het plannen, installeren, gebruiken, onderhouden en overzetten van hun software. Hoe verkoop ik het? Net als Microsoft omvatten de scherpe aanbiedingen nieuwe versies, service packs, patches en beperkte ondersteuningsopties.Microsoft gaat verder met een in de industrie toonaangevend onderhoudsprogramma waarmee de softwareoptie meer waarde krijgt door middel van trainings-, installatie-, ondersteunings- en technologievoordelen. • | Richt het verkoopgesprek op het zakelijke probleem met betrekking tot de waarde van de technologie en diensten die de klant ontvangt.Het gesprek dient zich te richten op waarde, niet op kosten | • | Geef de juiste gegevens, om ervoor te zorgen dat de klant de algehele waarde kent van Software Assurance, in vergelijking met de investering die benodigd is voor alle afzonderlijke relevante voordelen | • | Betrek de technische beslissingnemer met de informatie over flexibiliteit, ondersteuning en tools en andere relevante gegevens, zodat hij een zaak heeft bij het senior management | • | Bespreek de discussie over de concurrentie direct door aan te tonen dat Microsoft meestal minder vraagt voor licenties dan haar concurrenten, waardoor de prijs van Software Assurance 15-25% lager ligt dan die van de prijs voor licenties van concurrenten - en nog meer voordelen biedt ook |
|  | Wat zijn de belangrijkste voordelen van Software Assurance? Software Assurance gaat verder dan het typische onderhoudsprogramma door extra voordelen te bieden, als: | • | Hulp bij het plannen van de installatie | | • | 24 uur per dag, 7 dagen per week toegang tot productondersteuning | | • | Beheertools voor migratie en software | | • | Toegang tot trainingen |
Maar misschien wel een van de grootste voordelen van Software Assurance is toegang tot nieuwe versierechten – toegang tot de meest geavanceerde sofware die beschikbaar is.Als bijvoorbeeld Windows 2008 gelanceerd wordt, komen klanten met Software Assurance overeenkomst automatisch in aanmerking voor een nieuwe versielicentie. |
|  |
| |
|
|
